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麦肯锡-客户发展–项目建议流程PPT
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总则 Ⅰ.1 流程的特点和设计原则 Ⅰ.2 宏观实施计划 Ⅰ.3 流程概述 Ⅰ.4 流程的主要活动和负责人 Ⅰ.4 项目建议书的关键成功要素 1 详细流程描述 2.4.1 接受并处理客户需求书 2.4.2 初步评估客户需求和项目范围 2.4.3 起草项目建议书 2.4.4 项目定价 2.4.5 内部评估和批准 2.4.6 项目建议提交及合同谈判 2.4.7 项目建议的跟进和成果评估 2 相关管理流程、业务流程接口 3 组织保障

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